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【小2导读】 他的目标是2016年底成为重庆区域总监， 年薪达到100万。 是好高骛远，还是势在必得？
何沛治，33岁，合川本地人，在做保险之前，他是合川海尔的总代理，2015年4月，他组建了自己的团队，而他是这个团队的主管。
“30几岁才转行，对与很多人来说，是不会这样选择的，因为基本上是定型了，因为现在保险的势头正好，但是最重要的是我是想挑战自己。”
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现在何沛治的工作主要是团队的协作和管理。“我有自己的人脉和业绩，收入是有变化的，有时候手下的销售有的也在万元以上。”
“虽然做生意的时候积累了足够的人脉，也经过系统的培训，但是事情并没有想象的那么顺利，一开始自己开不了口，甚至还有点害怕，怕被人说我是骗子，虽然现在国家大力推广，各大新闻也在报道，但是还有很多人不理解不支持。”
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“另一方面的压力来源于家庭。亲朋好友听说自己放着好好地事业不做，反而做了保险，大家看我的眼神都变得奇怪了……这是最让我受伤的地方，但是我理解他们为什么会有这样的反应。”
面对之前老旧传统销售模式下遗留的问题，何沛治做了客户回访和调查，公司成立了收展部，专门处理售后问题。“3个人负责所有的客户回访，实在是有点吃不消……”
“偏偏在这个时候，公司得力人员出现了大量流失，大家的业绩也上不去……面对突如其来的变故，和同事们有些质疑的眼光。我有点不知所措。”这让何沛治打了退堂鼓。
“或许是一开始的业绩做的过于顺利，所以我有些骄傲了，整整半个月我都有些浑浑噩噩，我不知道问题处在哪里？我该怎么办？”
“多亏了我的妻子感谢她在我最困难，放弃自己的时候陪伴在我身边，重新找回了最初的目标，我开始整理自己的情绪，重新做总结和规划……”一个月的时间，何沛治不但让自己重新站起来，还总结了一套完善的人才筛选的系统方法。
每天晚上，何沛治都会在办公室做好工作总结，“这样才能及时的发现问题，解决问题。”
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第二天8点，何沛治就准时到了办公室，“我们每天都要开早会，我必须要做好榜样。我们都经过专业的学习，我们现在所有的员工都经过系统专业的培训，我们经常也会邀请很多成功的保险人为我们讲课。”
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开完早会，何沛治叫了团队里的收展员聊天。“这是我的团队，一对一的沟通可以让我们增进彼此的信任，也可以及时解决他们遇到的困难。”
“现在的我不是一个人在单打独斗，我的目标更加的明确和坚定，我的身后是我的团队、我的兄弟姐妹，我们共同书写属于我们的新世界。”
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上期回顾：这样有“心机”的大学生，你见过吗？
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主编:小2
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